Laatst zei een cursist tegen mij: "Ik wil eigenlijk €50 vragen voor een kleuranalyse. Maar eerlijk gezegd schaam ik me daar een beetje voor."
Ik moest glimlachen. Niet omdat €50 veel of weinig is. Maar meer omdat ik meteen terugdacht aan een vraag die ik zestien jaar geleden kreeg.
Een grote zorgorganisatie wilde kleuranalyses aanbieden aan hun medewerkers. Als onderdeel van het kerstpakket. Voor honderden mensen.
Hun budget? €25 per analyse.
Zou ik dat nu nog doen? Waarschijnlijk niet. Maar toen zei ik volmondig ja. Niet omdat ik vond dat een kleuranalyse €25 waard was. Ook niet omdat ik mezelf tekort wilde doen. Ik zag iets anders. Ik zag een kans om vlieguren te maken.
Mijn allereerste analyse gaf ik, zestien jaar geleden, voor €75. Maar deze aanvraag was anders. Ineens kreeg ik de kans om heel veel verschillende mensen te analyseren. Mijn verhaal steeds opnieuw te vertellen. En te ontdekken hoe ik mijn adviezen het beste kon overbrengen.
Achteraf gezien was dat een van de belangrijkste leerscholen die ik heb gehad. Ik ontdekte hoe ik voor groepen wilde staan. Hoe ik ingewikkelde kennis eenvoudig kon uitleggen. En waar mijn kracht lag. En misschien nog wel het belangrijkste: ik kreeg zelfvertrouwen. Heel veel.
Uiteindelijk betalen die vlieguren zich ook wel uit, want tot op de dag van vandaag komen er nog steeds klanten bij mij terecht via mensen die destijds zo'n €25-analyse kregen. Dat had ik zestien jaar geleden natuurlijk nooit kunnen bedenken.
Wel een ‘klein’ verschil: waar mensen toen €25 betaalden voor een kleuranalyse, betalen klanten vandaag €595 voor een persoonlijk advies. Dat is niet omdat ik simpelweg op een dag besloot mijn prijs flink te verhogen, maar omdat die eerste stap ervoor zorgde dat ik duizenden vlieguren maakte. Steeds beter werd in mijn vak. En precies ontdekte waar mijn kracht ligt. Elke keer werd ik beter. En verhoogde ik mijn prijs. En de beleving van de analyse.
Wat me tegenwoordig opvalt: veel startende ondernemers willen meteen de jackpot. Volle agenda's. Hoge tarieven. Klanten die vanzelf binnenstromen.
Maar zo werkt het dus niet.
Ik geloof dat je jezelf de tijd mag gunnen om ergens heel goed in te worden. Zo goed, dat mensen niet meer om je heen kunnen.
Ik zie ondernemers soms zo lang wachten tot alles perfect is. Tot de prijs klopt. Tot de website af is. Tot de foto's gemaakt zijn. Tot ze zich zeker genoeg voelen. Ze kijken naar hoe anderen het doen. Volgen filmpjes op Instagram en YouTube. En blijven zichzelf voorbereiden. Allemaal goed bedoeld. Maar ondertussen vergeten ze het allerbelangrijkste. Gewoon beginnen. En vlieguren maken. Want juist die vlieguren zorgen ervoor dat je beter wordt. Dat je ontdekt wat wel en niet bij je past. Dat je steeds makkelijker je verhaal vertelt. Dat klanten je gaan aanbevelen. En dat je uiteindelijk, met overtuiging, een hogere prijs kunt vragen.
Want daar zit volgens mij de grootste misvatting.
Mensen denken vaak dat een hogere prijs vanzelf zorgt voor meer waarde. Ik geloof juist het omgekeerde. Door ervaring op te doen. Door honderden gesprekken te voeren. Door fouten te maken. Door jezelf steeds te verbeteren. Groeit de waarde die je levert. En daarmee, uiteindelijk, ook de prijs die daarbij past.
En misschien wel de belangrijkste les: je hoeft niet te beginnen waar iemand anders nu staat. Je hoeft alleen te beginnen waar jij vandaag staat. Van daaruit mag je groeien. Stap voor stap. Misschien iets minder snel dan je zou willen. Maar wel duurzamer. Dus als jij vandaag twijfelt over je prijs: stel jezelf niet alleen de vraag "wat wil ik verdienen?" Vraag jezelf ook af: "Welke ervaring wil ik de komende jaren opbouwen? Zodat mijn klanten over vijf of tien jaar met overtuiging zeggen: elke euro was het waard."
Misschien is dat wel de grootste ondernemersles die ik in zestien jaar heb geleerd.
Zorg eerst dat mensen zó enthousiast worden over wat je doet, dat ze je jaren later nog steeds aanbevelen.
Begin met jouw eerste vlieguren. Over een paar jaar kijk je waarschijnlijk terug en denk je: wat ben ik blij dat ik toen gewoon ben begonnen. Dat is precies waar de Colour Expert Opleiding voor bedoeld is: om je de kennis, begeleiding en praktijkervaring te geven waarmee jij vol vertrouwen kunt starten en steeds beter wordt.
🎉 Schrijf je nu in met €500 Early Bird-korting en zet vandaag de eerste stap.
